百强&会员资讯 | 东方澳龙:最懂中国奶牛的“兽医师”
发布时间:2022-12-26 16:03:25 来源:南方+ 浏览量: 分享至:

“不夸张地说,在国内,所有叫得响名字的乳制品企业,它的奶牛得了病都要用我们的药。”佛山市南海东方澳龙制药有限公司(下称“东方澳龙”)总经理李成应说。

李成应的底气来自东方澳龙在“牛用动物保健品”(动物保健品:专门用于防治动物疾病和保证动物健康的产品)领域20多年的坚守与深耕。作为国内最早研发和生产奶牛保健品的企业,东方澳龙在这一领域拥有多项国产第一和国产唯一,曾获“二十大兽药研发创新品牌”“十大畜牧行业民族品牌”等荣誉。

截至目前,国内排名前20的头部乳制品企业均是东方澳龙的合作伙伴。在奶牛的子宫、乳房、犊牛、蹄部四大系统的疾病防治上,东方澳龙的产品更是占据绝对领先的市场份额。

与我国奶牛养殖业起步晚、发展快息息相关,国内奶牛保健品的发展经历了从学习模仿到自主创新的历程,作为第一批“吃螃蟹的人”,东方澳龙的成长史,也是国产奶牛保健品发展历程的缩影。

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图片东方澳龙位于南海狮山。

 

“闯”进牛用动保新航道

 

东方澳龙的前身是位于佛山市南海区的集体企业——东方兽药厂。

时间回到20世纪90年代,佛山乡镇企业迎来改制大潮,东方兽药厂被后来的东方澳龙创始人承包。此时的东方兽药厂以生产鸡用兽药为主,市场也局限在以养殖鸡为主的华南地区。

改制后的东方兽药厂对主营业务进行了调整,其中最重要的一点就是进军牛用动物保健品领域。

这与创始人的海外留学经历有很大关系。他毕业于华南农业大学,曾经前往新西兰、澳大利亚等大洋洲国家生活和工作,也正是在这个过程中,他了解到畜牧大国在奶牛养殖技术上的快速发展,尤其是奶牛保健品的应用,大幅提升了奶牛产奶量。

而彼时,中国奶牛养殖业也还处于起步阶段,牛用兽药主要从欧美、澳大利亚等国家高价进口,国产牛用兽药还是一片空白。市场空白往往就是新商机,抓住这一机遇,2002年东方澳龙创立伊始就率先进入奶牛保健品领域。

2003年,东方澳龙在南海狮山建设了新厂房;次年,东方澳龙建设了中国第一条乳房灌注生产线,生产用于防治奶牛乳房炎的药品。同年,东方澳龙成为国内首批获得乳房灌注剂GMP(药品生产质量管理规范)生产线的兽药企业。

伴随着中国奶牛养殖业的发展,东方澳龙走过了两个发展阶段。

早期,中国奶牛养殖以散养为主,很多养殖户只有1到2头奶牛的规模,平均产奶量很低。到2001年中国加入WTO后,国际乳业巨头开始进入中国市场,逐步引导养殖户朝着规模化的方向发展,同时养殖技术、理念提升,对动物保健品的需求也不断增长。

在这一阶段,东方澳龙紧跟养殖户的发展,通过经销商网络,实现了全国布局。

2008年是中国奶牛养殖业的重要转折点。基于保障奶源安全的需求,大型乳企开始加速自建奶牛养殖场,养殖进一步规模化、标准化。这给动物保健品企业带来了更大的发展机遇,东方澳龙开始进入大型乳企的供应链,并逐步覆盖头部乳企。

到2018年,东方澳龙销售额突破2亿元,成为牛用动物保健品细分领域的龙头企业。

 

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图片东方澳龙生产车间。

 

推动“舶来品”国产化

在中国,不管是奶牛还是奶牛保健品,最早都是“舶来品”。

实际上,中国历史上没有专门的乳用品种奶牛,主要都是役用或役肉兼用的品种。新中国成立以后,通过引进荷斯坦牛与地方黄牛杂交,培育出自己的奶牛品种。此后在奶牛养殖业的发展中,也在不断学习和引进畜牧业发达国家的技术。

作为最早一批进军奶牛保健品的企业,东方澳龙也是从学习模仿国际兽药企业起步,再逐步实现国产化创新。

“早年奶牛生病了我们都不清楚是什么病,只能去请教国外的公司,借助他们提供的录像带学习,后来通过批量购买国外药企的兽药,获得了前往海外牧场实地参观学习的名额。”李成应说。

不仅要学习动物保健品的生产制造,还要学习动物保健企业的经营和服务模式。李成应介绍,兽药也叫动物保健品,是因为对于养殖业来说,预防比治疗更重要,而动物保健品企业,要主动培养养殖场使用预防药物的习惯和方法。

“随着数字化在奶牛养殖业普及,奶牛的生长周期已经可以精确计算,到了特定时间段奶牛就容易患某类病,我们要帮助养殖场有针对性使用保健品,避免发病,降低损失。”李成应说。

在学习模仿的基础上,东方澳龙也大力投入研制新产品。2011年,由东方澳龙独立研制的土霉素子宫注入剂,获得国家新兽药注册证书和生产批文,直至今年6月,全国也仅有4家企业拥有该产品的生产批文。

在2020年,由东方澳龙独立研制的酮洛芬注射液,获得国家新兽药注册证书和生产批文,东方澳龙成为国内唯一一家拥有该产品生产批文的企业。

近年来,为了确保企业在国产牛用动物保健品上的领先优势,东方澳龙年均拿出销售收入的6%作为技术创新团队研发创新专项资金。

值得一提的是,以动物保健品为代表的养殖技术的进步,也推动了我国奶牛养殖业的快速发展。根据中国奶业协会公布的《2021中国奶业质量报告》,2020年中国奶牛单产达到8.3吨,比2008年增长了3.5吨之多。

 

扬长补短打造竞争优势

虽然东方澳龙已经是国产牛用动物保健品领域的佼佼者,但李成应也坦言,企业与国际一流动保企业还有差距。尤其是在基础研究能力上,作为民企有着先天不足。

对于东方澳龙来说,除了要逐步提升研发能力补足短板,还要发扬长板,继续优化在制造和供应上的优势。与一般制造业不同的是,动物保健品行业的准入门槛较高,下游客户对企业的供应反应速度也有很高的要求。

“长期积累的供应链优势就是企业的护城河。”李成应说。

为了提升生产制造和供应能力,2020年,东方澳龙在南海狮山投资1.5亿元建设了新生产基地,引进多套信息化管理软件、多项国际先进生产与分析的仪器设备,打造了17条全自动智能生产线,并且投资1200万元建设了研发中心和质量中心。

2021年,新生产基地正式通过农业农村部GMP 验收并投入使用。按照规划,新生产基地基地年产兽药20000吨,年产值可达10 亿元。该基地也成为华南地区现代化程度最高的兽药制剂生产基地之一。

此外,东方澳龙还通过加大产学研合作力度,补充企业人才缺口。目前,企业已经与华南农业大学、广东海洋大学、广东食品职业学院、佛山科学技术学院等高校建立长期产学研合作关系,以此帮助企业引入更多的研究生人才,并探索新的人才培养模式。

在李成应看来,中国乳制品行业正处于快速发展阶段,未来也还有很大的增长空间,但由于饮食结构的关系,国内乳制品人均消费远低于欧美日韩,肉类消费也以猪类为主,牛的养殖规模增长始终受限,而牛用动物保健品的市场规模也远比不上猪。

“市场‘天花板’已经看得到,除非有新药研发上的大突破,否则未来增长空间有限。”李成应说,另一个困扰时,大型乳企的采购模式已经将奶牛保健品的价格越压越低,利润空间也在缩小。基于此,近年来,东方澳龙开始发力新赛道,进入宠物市场,探索第二增长曲线。